Black Friday Saudável: Como Planejar o Evento sem Comprometer o Caixa do Seu Negócio
A Black Friday é o período de maior faturamento para o varejo, mas exige um planejamento financeiro e logístico meticuloso por parte dos empreendedores. Para que o aumento nas vendas não resulte em prejuízos ou comprometa o fluxo de caixa do negócio, é essencial adotar uma estratégia de vendas inteligente.
Planejamento Financeiro e Operacional para o Negócio:
- 1. Estabeleça Metas de Venda Realistas: Defina quanto você precisa vender para cobrir os custos e gerar lucro, e qual o desconto máximo sustentável. Evite a tentação de oferecer descontos que superem a sua margem de contribuição.
- 2. Calcule a Margem de Contribuição: Antes de aplicar qualquer desconto, calcule o valor que cada produto gera para cobrir os custos fixos da empresa. Vender muito por um preço muito baixo pode gerar prejuízo, em vez de lucro.
- 3. Gerencie o Estoque com Precisão: O estoque deve ser planejado para a alta demanda. Não ter produtos para entregar após a venda gera multas e prejudica a reputação. Excesso de estoque, por outro lado, significa dinheiro parado. Use a Black Friday para liquidar itens de baixa rotatividade, mas mantenha uma reserva dos best-sellers.
- 4. Negocie com Fornecedores: Tente antecipar as compras e negociar preços e prazos de pagamento melhores com seus fornecedores. Um custo de aquisição menor permite que você ofereça descontos mais competitivos sem sacrificar sua margem de lucro.
- 5. Atenção ao Fluxo de Caixa e Prazos: Lembre-se de que o dinheiro das vendas no cartão de crédito pode levar semanas para cair na conta. Certifique-se de que o fluxo de caixa de novembro e dezembro é suficiente para cobrir os custos operacionais, salários e impostos, mesmo com o recebimento defasado.
